课程介绍:
本课程从传统投入式拉动做营销到全方位整合资源做营销进行了详尽的讲述。围绕营销的价值性、使命性、竞争性、系统性、创新性和企业的顾客价值,讲述了市场营销管理的本质及企业生存与发展的条件,通过对营销环境分析、购买者行为分析;、竞争者行为分析、参照市场分析,告诉企业如何制定一系列有效的市场营销策略。
第一讲:关于营销的思考
第二讲:关于利润问题的修正
第三讲:关于顾客需求问题的修正
第四讲:现代市场营销的本质——价值和使命
第五讲:机会在于对手经营模式的缺陷
第六讲:有效的资源整合
第七讲:水平战略
第八讲:现代营销的竞争性
第九讲:竞争优势的外在体现
第十讲:基于客户价值链的大客户营销(上)
第十一讲:基于客户价值链的大客户营销(下)
第十一讲:STP营销战略分析